三人寄れば文殊の知恵～つながりデザイナー日記

　今日は１月度嶋口・内田研究会に行ってきました。今回は宝島社の女性誌マーケティング戦略について、同社マーケティング本部の桜田圭子さんによるご講演でした。

　とても面白いご講演でしたが、だらだら内容を書いても仕方ないので、気になったり共感したりしたポイントを箇条書きにしてみます。

• そもそも出版社にマーケティングという発想がなかった
• 書店流通というのは出版社にとって大きな資産
• 「書店応援キャンペーン」＝売り場を支援する
• 雑誌のライバルは雑誌ではない
  一般的なSTP戦略ではうまくいかない
  ＝読者ターゲットは、雑誌を「読まない」人
• 出版社は企業、雑誌は商品（当たり前のことがわかっていない）
• ビジョンの共有、企業風土

　宝島社の女性誌と言えば「豪華付録つき」で有名になりましたが（社内では付録ではなくブランドアイテムと呼んでいるそうです）、これは発想の転換ですよね。書店は書籍や雑誌を売っている店という固定観念を打ち破り、強力なアウトレットのひとつととらえて、この書店流通という出版社にとっての大きな資産を有効活用。
　その結果、もともと雑誌を読まない人を書店に呼び寄せ、新たな市場を開拓することができたわけです。

　宝島社の女性誌マーケティングの事例は、単にその発想・手法の面白さという部分にとどまらず、市場創造という観点からも非常に興味深いものでした。

　桜田さん、ありがとうございました。