カードBizと僕の勝手気ままログ

米国では小中学生の子供たちをトゥイーン（Tween）と呼ぶ。由来はBetweenから。つまりToddlerとTeenの間にあたる世代ということ。

そのTween向けのファッションを提供している小売チェーンTween Brands, Inc.は、Tweenが提供するブランドのひとつジャスティス（Justice）でハウスクレジットカードを発行することになった。

そのプロセッシングを担当するのはアライアンスデータ（Alliance Data）。口座獲得、カードアクティベーション、残高管理、オーソリ、利用明細発行、顧客サービスなどカードにまつわるすべてのサービスを提供する。

JusticeはTweenの女の子を対象に年間10億ドルの売上をあげている。もちろんハウスカードは子供がもつのではなく、親を対象にしたもの。

アライアンスデータが提供するカードマーケティング戦略は、先進的な分析によって顧客のセグメンテーションをおこない、新規客の獲得や利用率のアップに貢献している。

米小売店はハウスカードの活用で景気後退局面を乗切ろうとしている。